烛之武巧言退敌的智慧

王　珏　张丽晶

郑国面临秦晋大军压境危机，烛之武只身一人前去说服强秦，他以处处为秦国考虑的换位思维，以利益的得失为核心，以三寸不烂之舌终于说服了秦伯退兵，取得了《孙子兵法》中所说的“不战而屈人之兵”的完美胜利。烛之武是从三个层面分析论辩的：

第一层是示弱尊秦。烛之武开门见山说“秦、晋围郑，郑既知亡矣”，既承认了郑国已处于危亡的地步，又意在强调秦国力量的强大，取悦秦伯；接着以“若亡郑而有益于君”暗点出亡郑对秦“亦有不利焉”，“敢以烦执事”指出此来是为秦伯分析利弊的，既表明为秦着想的立场，又自然过渡到分析亡郑利弊的第二层。

对于这场战争的利弊，烛之武从三个方面分析：其一是劳师伤秦。从地理位置上看，秦国和郑国的中间隔着晋国，秦、郑两国确实距离遥远，所以烛之武说“越国以鄙远，君知其难也”，一个“难”字，既点出秦伯犯了军事上的大忌——“劳师袭远”，又把秦国跨国远征即使取胜也将损兵折将的严重后果摆在秦伯面前，请秦伯三思而后行。其二是亡郑危秦。烛之武接着指出亡郑的结果实际是“邻之厚，君之薄也”，因为晋郑两国是近邻关系，所以亡郑就增加了晋国的土地，扩展了晋国的势力，而邻国势力的增强就意味着秦国势力的削弱，势力的强弱变化不能不令秦伯倒吸一口冷气。其三是存郑利秦。烛之武接着又指出“舍郑以为东道主”可以对秦国往来的使者“共其乏困”，这不是很好的吗？分析了存郑对秦的好处。由此观之，秦军攻打郑国可谓两害一利，凶多吉少，秦伯就不能不考虑趋利避害的问题了。

烛之武的“且君尝为晋君赐矣”一句自然过渡到分析秦晋历史关系的第三层。第三层又从两个方面分析晋秦内耗的问题：其一是晋国负秦。秦、晋本来是几代都互相通婚的友好国家，其友好关系正如后文晋文公所言“微夫人之力不及此”，可烛之武偏提秦穆公曾“为晋君赐矣”一事，即护送晋惠公回国，晋惠公当时也曾“许君焦、瑕”，却在回国后立刻“夕设版焉”，背信弃义，与秦为敌。其二是晋国“阙秦”。烛之武说“夫晋，何厌之有？”指出晋国贪得无厌，并预言晋国亡郑后的动向是“又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”将晋国灭郑之后进犯秦国的必然趋势一语道破，由于晋国当时已成为中原霸主，秦伯对此不能不存有戒心。可见，烛之武是先以晋国对不起秦国的历史事件离间“秦晋之好”，又以晋国灭郑之后必然进犯秦国的预言进一步激化秦晋矛盾，终于使秦伯改变主意，退兵助郑。

综上所述，烛之武以推心置腹的态度，从远征它国之弊说到亡郑于秦无益，从晋国对秦国失信说到晋国有吞并秦国野心，紧扣秦国利益，步步分析利弊，句句打动对方，委婉曲折，面面俱到，具有很强的说服力。

（作者单位：吉林永吉实验高中）